是“接地气”还是“掉价”？

沈腾接祛斑广告，既不是单纯的“接地气”，也不是所谓的“掉价”，而是明星商业价值与大众需求共振的新范式——当喜剧顶流放下“偶像包袱”触碰普通人最实在的“面子问题”，背后藏着下沉市场的真实痛点、明星代言的祛魅转向，以及广告营销对“烟火气”的回归。

下沉市场的“面子刚需”是核心土壤，祛斑并非小众需求，而是下沉市场里千万普通女性 尤其是中年群体 的日常痛点 长期日晒、激素变化导致的黄褐斑、晒斑，是她们镜子前的“小烦恼”，却少有人用国民级面孔为这类平价产品背书，沈腾的国民度恰恰覆盖了这部分群体 他的喜剧作品在三四线城市、县城甚至乡镇的传播度极高，“郝建”“夏洛”等角色早已成为下沉市场观众心中的“熟人脸”，对这些消费者而言，熟悉感就是信任的基础——沈腾代言的祛斑产品，比陌生的网红推荐或高冷的国际明星更有说服力，因为他像“隔壁大叔”一样亲切，不会让人觉得“离自己太远”。

明星代言正在“祛魅化”，过去，明星代言往往绑定“高端人设” 奢侈品、大牌美妆是标配，仿佛离日常生活越远，越能彰显明星价值，但现在，这种逻辑正在反转 大众更愿意为“懂自己的明星”买单，沈腾本身的形象就是“真实不装”——他在综艺里吃火锅、讲方言，在电影里演普通小人物，这种“祛魅”后的人设，和祛斑广告的“平价实用”属性 美契合，当他笑着说“祛斑这点事儿，不用太复杂”，消费者感受到的不是“明星降维”，而是“终于有人懂我的日常烦恼”，这种“贴近感”,比任何高端标签都更能拉动消费。

广告营销的“场景共鸣”是关键，祛斑广告的场景往往是生活化的 厨房灶台旁的闲聊、美容院里的吐槽、家庭聚会时的自嘲，沈腾的喜剧天赋能把这些场景演活——比如他扮演一个被老婆抱怨“斑太多”的丈夫，用幽默化 尴尬，同时带出产品的效果，这种“场景化植入”，让消费者瞬间代入自己的生活 “我家那位也这样”“我也有过类似的困扰”，相比传统广告里“ 美肌肤”的浮夸展示，沈腾的代言更像“朋友推荐”,用真实感击穿消费者的心理防线。

沈腾接祛斑广告，本质上是一次精准的商业选择 它踩中了下沉市场的“面子刚需”，顺应了明星代言的“祛魅转向”，也用“烟火气”的场景共鸣拉近了与消费者的距离，与其纠结“掉价与否”，不如看清背后的逻辑 大众需要的从来不是遥不可及的偶像，而是能懂自己痛点的“身边人”——而沈腾，恰好成了连接产品与普通人的那个“靠谱熟人”。