“御研堂祛斑98元3次”，这事儿吧，说它“假”，它可能真有这么个体验活动；说它“真”，这便宜背后可能藏着你不知道的“门道”，与其简单用“真假”判断，不如说它更像是一种引流获客的营销手段，目的是让你走进门店，体验服务，最终可能转化为更长期、更高价值的消费，想捡便宜？可以，但得睁大眼睛，了 清楚，别一时冲动掉进“温柔的陷阱”。

为什么说它更像是一种营销手段呢？我们可以从几个角度来琢磨琢磨

1. “98元3次”——引流获客的“钩子” 现在实体门店获客成本越来越高，尤其是像祛斑这类有明确需求的服务，98元3次，算下来一次才三十多块钱，这个价格远低于市场上常规祛斑项目的单次均价，甚至可能连基础成本都覆盖不了，这么低的价格，最大的作用就是吸引对祛斑有需求、又对价格敏感的潜在顾客，想象一下，如果你正好有祛斑的念头，看到这样的广告，是不是也会心动想去试试？这就是商家希望达到的第一步 把你“勾”进店。

2. “体验式服务”与“后续转化” 进店之后呢？这3次体验服务就是关键了。

   • 首次体验，建立信任 第一次服务，商家大概率会比较用心，让你体验到一些基础的清洁、舒缓或者浅层的护理，让你感觉“嗯，还不错，挺专业”。
   • 评估肤质，指出“升级”需求 在体验过程中，美容师会仔细观察你的皮肤状况，特别是斑点情况，很可能会告诉你 “您的斑属于XX类型 比如深层斑、复合型斑等 ，比较顽固/严重，98元这个基础体验套餐力度是不够的，只能起到一些浅层改善作用，要想彻底 决，需要搭配我们更专业的XX方案/XX仪器/XX产品。”
   • 引导消费，达成转化 这才是核心，98元3次的体验，更像是一个“敲门砖”，商家通过这几次接触，不断向你渗透“你的问题需要更好产品/服务才能 决”的观念，最终目的是让你购买他们价格更高的疗程卡、产品套盒或者升级服务，如果你只坚持用98元的3次，可能效果甚微，或者后续服务态度、时长、产品都会有所“缩水”。

3. “祛斑”效果的界定与预期管理 “祛斑”这个词本身就有讲究，是 全根除，还是淡化？是针对所有类型的斑，还是仅限于浅层晒斑、雀斑？98元3次的服务，很可能只是针对非常轻微的斑点进行基础护理和淡化，或者更多的是保湿、提亮等辅助效果，让你“感觉”皮肤好了一点，但离你期望的“彻底祛斑”可能还有很大差距，商家在宣传时，可能会用一些模糊的词汇，而实际效果则因人而异，也取决于斑点的类型和严重程度。

结尾 面对“御研堂祛斑98元3次”这样的宣传，咱们不妨理性一点看待，它不是纯粹的“骗局”，更像是一种以超低价格吸引客流，再通过专业服务和沟通进行后续转化的商业模式。

如果你正好在关 祛斑,又对价格敏感，可以把它当成一个“入门体验”的机会

• 提前问清楚 这3次具体包含哪些服务项目？使用什么产品？有没有额外收费？如果想达到明显效果，后续大概需要什么方案和预算？把丑话说在前面。
• 保持清醒 体验过程中，美容师的推销是难免的，听着就好，别急着掏钱，重点感受他们的服务态度、专业度和门店环境。
• 理性判断 根据自己斑点的实际情况和体验感受，再决定是否进行后续消费，真正有效的祛斑往往需要一个过程，并且价格不会太“美丽”。

天下没有免费的午餐,超低价的背后往往有其商业逻辑，擦亮眼睛，按需选择，才是王道！