想做祛斑祛痘代理，选生产厂家只看价格？这3个“看不见的坑”可能让你白干一年！

最近总有人问 “想代理祛斑祛痘产品，选生产厂家是不是谁家给的拿货价低就选谁？”说实话，要是你真这么想，大概率会踩坑——轻则压货卖不动，重则被罚款、丢客户，忙活一年可能白干。

今天想说句大实话 做祛斑祛痘代理，选对生产厂家从来不是“比低价”，而是找一个能帮你“卖得动、赚得到、长期做下去”的“创业搭子”。 别不信，这3个“看不见的坑”，比价格高低更值得你盯着。

第一个坑 只看“效果吹得多神”，不看“合规有没有证”——产品再便宜，不合规就是“定时炸弹”

祛斑祛痘产品属于“功效型护肤品”，国家有明确规定 宣称“祛斑”“祛痘”的产品，必须通过药监局“特殊用途化妆品备案” 简称“特证” ，包装上得有“国妆特字”编号；如果是械字号 比如祛痘凝胶 ，还要有医疗器械 册证。

很多小厂家为了压低成本,根本不办证，就敢说“七天祛斑、三天祛痘”，你觉得拿货价低，可客户用了过敏，或者市场监管部门一查，你作为代理，轻则产品被没收、罚款，重则承担法律责任，去年就有代理因为卖 特证的祛斑霜，被客户起诉，赔了5万块，压的货也全成了废品。

合规是底线，选厂家第一步，先查它的产品有没有特证/械字号，在药监局官网能不能查到备案信息——这比“便宜10块钱”重要100倍。

第二个坑 只盯着“拿货价多低”，不看“厂家给不给‘卖货工具’”——没扶持，你拿的货就是“库存”

新手代理最容易犯的错是 “这家拿货80块，那家75块，选75块的！”但你有没有想过 75块拿的货，你怎么卖出去？

客户问“你家祛斑霜和别人家有啥区别”，你只会说“便宜”；客户说“我怕过敏”，你不知道怎么回应；发朋友圈没人看，开直播没人买……这时候，再低的拿货价也没用，货只能堆在仓库。

靠谱的厂家根本不只会给“低价”，而是给你“卖货工具” 比如免费的培训 教你怎么写文案、怎么拍产品用后对比图、怎么跟客户聊需求 、试用品支持 给你100份小样，让你送给潜在客户试用，转化率能提高30% 、甚至定制化的朋友圈素材包 每天发什么图、配什么文字，厂家直接给，你复制粘贴就行 。

去年有个代理选了一家愿意提供“试用装+话术培训”的厂家，虽然拿货价比另一家高5块，但靠送小样打动客户，3个月就卖了200多套，反观那个选低价但没扶持的代理，半年只卖了30套，最后只能退货 约。

想想 你缺的是“便宜货”，还是“能把货卖出去的能力”？厂家的扶持政策，才是帮你把“库存”变成“现金”的关键。

第三个坑 只关心“现在能不能发货”，不看“供应链稳不稳定”——断货/涨价，你的客户说跑就跑

祛斑祛痘产品的原料 比如烟酰胺、水杨酸、传明酸 价格经常波动，要是厂家供应链不稳定，今天有货，明天说“原料涨价，拿货价涨10块”，你卖还是不卖？不卖，客户等着要货；卖，利润直接少一半。

更糟的是突然断货,有个代理跟我吐槽，她选的小厂家因为原料商断供，突然通知“没货了，至少等2个月”，结果她手里的老客户天天催货，等不及的全跑去别家买了，等她2个月后拿到货，客户早跑光了。

靠谱的厂家会提前布局供应链 比如和大原料商签长期合同 保证原料价格稳定 、自建仓库囤原料 应对短期涨价 、甚至有自己的实验室 政策变了能快速调整配方，比如新规禁止某种成分，厂家能马上换成合规成分，不耽误你发货 。

供应链稳，你才有稳定的货源、稳定的利润、稳定的客户——这比“今天便宜5块，明天涨10块”靠谱多了。

最后想说

做祛斑祛痘代理,选生产厂家不是“买白菜”，谁家便宜选谁家，真正聪明的代理，会盯着这三点 产品有没有合规资质 别踩法律坑 、厂家给不给卖货扶持 帮你把货卖出去 、供应链稳不稳定 保证你长期做下去 。

毕竟,你不是在“进货”，是在“创业”，找对“创业搭子”，比省那点钱重要得多——选对了，一年赚10万；选错了，一年白干，这笔账，你得算清楚。