韩束算什么档次的品牌

一、核心答案：定位「中端性价比黑马」，国货护肤的「六边形战士」

韩束是一个定位中端的国货护肤品牌，既不是平价开架的「基础款」，也非高端贵妇的「奢侈品」，而是精准卡位「百元性价比赛道」的「效能派选手」。从价格带来看，其主力单品价格在 100-300 元区间，像红石榴水乳套装 229 元，红蛮腰精华 199 元 ，这个价位约为国际大牌同功效产品的三分之一到二分之一。在核心优势上，韩束秉持「科技平权」理念，将烟酰胺、玻色因、377 等热门成分普惠化，在保证功效的同时兼顾温和性，能够满足 80% 的大众护肤需求。

从市场定位来说，韩束对标欧莱雅、OLAY 等国际中端品牌，但性价比更为突出，无论是学生党想要「进阶护肤」，还是职场人用于「日常维稳」，韩束都是不错的首选。简单来说，韩束就像护肤品界的「华为 nova 系列」，虽没有顶级旗舰的天价，却凭借硬核技术和均衡表现，让多数人都能轻松拥有。

二、从「国民平价」到「中端标杆」，韩束的三重定位逻辑

（一）品牌基因：22 年深耕，踩准国货崛起风口

韩束自 2002 年在上海创立，隶属于上美集团，旗下品牌众多，像一叶子、红色小象等都备受消费者喜爱。品牌成立之初，韩束以 “草本养肤” 理念切入市场，以亲民的价格和天然的成分迅速赢得消费者青睐，为品牌奠定了坚实的用户基础。

2010 年后，韩束敏锐捕捉到科技护肤的趋势，开启品牌转型之路。先后在日本、中国台湾设立研发中心，引入国际前沿技术，如纳米级玻尿酸渗透技术，让肌肤能更好地吸收玻尿酸的保湿能量，使肌肤时刻保持水润；酶解红藻抗老成分，有效对抗肌肤衰老，提升肌肤弹性。这些技术的引入，让韩束在产品功效上实现质的飞跃。

2014 年，韩束红石榴系列横空出世，凭借红石榴多酚与烟酰胺的黄金组合，在提亮肤色、改善暗沉方面效果显著，成为首个单品年销破 10 亿的国货护肤系列。该系列的爆火，不仅让韩束在市场上站稳脚跟，更奠定了其 “中端性价比” 的品牌基调。2023 年，韩束推出 “红蛮腰精华”，这款产品含有 99.8% 高纯度玻色因，抗老效果显著，而定价仅为赫莲娜黑绷带的 1/5 ，打响 “成分普惠” 旗号，让更多消费者能以亲民价格享受到高端护肤成分带来的功效。

（二）价格锚定：「比平价多份科技，比高端少点溢价」

韩束的价格策略完美契合 “中端市场黄金公式”，在价格定位上极具竞争力。与国际大牌相比，韩束展现出超高性价比。以兰蔻小黑瓶精华（100ml/1150 元）和韩束红胶囊精华（50ml/199 元）为例，二者在成分上有 70% 的相似度，都含有二裂酵母与 VC，能有效滋养肌肤、提亮肤色。但韩束红胶囊精华的价格仅为兰蔻小黑瓶精华的 1/6，让消费者能用更低的价格享受到类似功效的产品。

对比国产平价品牌，韩束在价格稍高的情况下，产品功效实现大幅提升。如自然堂冰川水（120ml/89 元）与韩束墨菊深度补水露（120ml/139 元），韩束墨菊深度补水露添加了专利 “墨菊小分子肽”，在保湿力上比自然堂冰川水提升了 40% ，能为肌肤提供更持久、更深入的保湿呵护。虽然价格高出 50%，但其显著提升的功效让消费者觉得物超所值。这种 “加量不加价” 的定位策略，使韩束在 “有效护肤入门级市场” 中脱颖而出，形成碾压优势，满足了消费者对高性价比护肤产品的需求。

（三）产品线布局：覆盖全场景，拒绝「偏科生」

韩束的产品线丰富多样，堪称 “护肤界的全家桶”，从基础保湿到高阶抗老，从洁面到防晒，各个护肤场景都有涉猎，且每个品类都有爆款产品。

基础补水方面，墨菊深度补水套装表现出色。该套装蕴含墨菊提取物与 5D 玻尿酸，能深入肌肤底层，为肌肤补充大量水分，并在肌肤表面形成保湿膜，锁住水分，防止水分流失，使肌肤时刻保持水润状态，价格在 150 - 200 元之间。

提亮肤色的红石榴鲜活水盈系列，凭借红石榴多酚与烟酰胺的搭配，有效改善肌肤暗沉，均匀肤色，让肌肤焕发出自然的光泽，价格区间在 200 - 300 元。

抗老紧致的红蛮腰精华，含有 99.8% 玻色因与六胜肽，能刺激胶原蛋白生成，提升肌肤弹性，减少皱纹产生，售价仅 199 元。

防晒修护的轻透倍护防晒乳，采用水感防晒科技，质地轻薄，不油腻，同时添加养肤红景天萃取，在防晒的同时滋养肌肤，价格为 89 元。

这种全面覆盖的产品线布局，让消费者能在韩束体系内完成从基础护肤到进阶护肤的全过程，无需频繁更换品牌，为消费者提供了便捷、一站式的护肤解决方案。

三、韩束的核心竞争力：用「科技平权」打破档次壁垒

（一）成分党友好：把「贵妇成分」变成「大众标配」

韩束堪称护肤品界的 “Costco”，秉持 “成分普惠” 策略，致力于将 “贵妇成分” 普及为大众护肤品的标配。在抗老领域，其红蛮腰精华添加了 5% 的玻色因，这一浓度与兰蔻菁纯面霜相同，然而兰蔻菁纯面霜 50ml 的售价高达 2680 元，而韩束红蛮腰精华 50ml 仅售 699 元 ，价格约为兰蔻的 1/4，让更多消费者能够以亲民的价格享受到玻色因带来的抗老功效。

在美白方面，韩束美白淡斑油添加了 0.5% 的苯乙基间苯二酚（即 377），与城野医生 377 精华功效相当。城野医生 377 精华 30ml 售价 420 元，韩束美白淡斑油 30ml 仅售 220 元 ，价格便宜了 200 元，为消费者提供了高性价比的美白选择。

韩束还拥有自研专利成分 “肌源修护复合物”，包含人参皂苷、神经酰胺等，可实现千元贵妇霜才有的屏障修护力。在韩束的平价水乳中，这一成分能有效修复肌肤屏障，增强肌肤的自我保护能力，使肌肤更加健康稳定，让消费者在日常护肤中轻松拥有强韧肌肤。

（二）技术落地能力：拒绝「概念添加」，实测见真章

韩束的研发实力不容小觑，拥有超过 200 人的研发团队，累计获得 156 项专利，其实力在技术落地方面体现得淋漓尽致。以红石榴系列为例，韩束采用 “冷压萃取技术”，成功保留了 90% 的红石榴多酚活性。经第三方检测，使用该系列产品 28 天后，角质层含水量提升 35%，肤色均匀度改善 22%，切实为消费者解决肌肤暗沉、干燥等问题，让肌肤焕发出健康光彩。

其黑金面膜采用生物纤维膜布，贴合度高达 98%，能紧密贴合肌肤，使精华更好地被肌肤吸收，精华吸收效率比普通面膜高 30%。敷后 12 小时，保湿力仍能达到 45%，而普通面膜仅为 25%，为肌肤提供更持久的保湿呵护，让肌肤长时间保持水润状态。

（三）渠道破圈：从「电视购物」到「抖音霸主」，精准触达大众

韩束的渠道转型堪称国货逆袭的典范。早期，韩束借助电视购物和 CS 渠道（化妆品店），广泛覆盖下沉市场，到 2015 年，线下网点超过 3 万家，为品牌积累了庞大的用户基础。

如今，韩束紧紧抓住直播电商的发展机遇，在 2023 年，其抖音 GMV 突破 70 亿，连续 14 个月蝉联抖音美妆品牌 TOP1。韩束自创 “矩阵自播 + 达人合作” 模式，品牌号实现 24 小时不间断直播，单场 GMV 最高突破 5000 万，通过持续的直播输出，吸引了大量消费者关注。同时，与众多达人合作，借助达人的影响力和粉丝基础，进一步扩大品牌知名度和产品销量，成为 “线上中端护肤” 领域的流量佼佼者 。

四、谁适合选韩束？这三类人闭着眼入

（一）「性价比刚需党」：预算有限，拒绝无效护肤

（二）「成分安全控」：温和有效，敏感肌也能试

韩束主打 “亚洲肌适配”，始终将成分安全和温和性放在首位，产品通过多项严苛测试，让成分安全控们放心使用。

（三）「懒人护肤派」：一套搞定，无需复杂叠加

韩束的套装设计深谙 “懒人心理”，为 “懒人护肤派” 提供了便捷、高效的护肤方案。

五、韩束的「天花板」在哪里？理性看待局限性

（一）高端市场仍需突破：成分普惠≠品牌溢价

尽管韩束在中端市场成绩斐然，但在进军高端市场的道路上仍面临诸多挑战。在品牌认知方面，消费者提及韩束，首先联想到的往往是 “性价比”，而非 “高端抗老”。这使得韩束推出的高价单品，如千元贵妇膏，市场接受度较低。消费者更倾向于选择已经在高端抗老领域树立起良好口碑的国际大牌，如雅诗兰黛、兰蔻等。

在技术壁垒方面，韩束的核心成分多为 “成熟技术”，像玻色因、烟酰胺等，虽然这些成分效果显著且被广泛应用，但缺乏如雅诗兰黛 “二裂酵母”、兰蔻 “玫瑰干细胞” 那样的独家黑科技。这些独家成分不仅是品牌技术实力的象征，更是品牌高端定位的重要支撑。缺乏独特的核心技术，使得韩束在高端市场竞争中难以脱颖而出，难以支撑起品牌的高端溢价。

（二）细分场景待深耕：功效精准度输给垂类品牌

在 “祛痘”“美白” 等细分赛道，韩束的表现相较于专研品牌略显逊色。在祛痘领域，薇诺娜凭借其医学背景，对敏感痘肌的研究深入，产品能有效舒缓痘痘肌肤，减少炎症反应；理肤泉则专注于痘肌护理，针对不同类型的痘痘问题，研发出具有针对性的产品，在祛痘功效上表现突出。相比之下，韩束在祛痘方面的产品针对性不足，难以满足痘肌消费者的精准需求。

在美白赛道，Olay 拥有烟酰胺专利技术，对烟酰胺的研究和应用更为深入，能更好地发挥烟酰胺的美白功效；科颜氏的安白瓶在淡斑方面效果精准，能有效抑制黑色素生成，淡化色斑。而韩束的美白产品虽然也添加了烟酰胺等美白成分，但在功效精准度上与这些专研品牌仍有差距，难以在细分市场中占据优势地位。

（三）线下体验待升级：线上狂飙，线下略显滞后

近年来，韩束在线上渠道取得了迅猛发展，但线下渠道却存在明显的 “断层”。在三四线城市的 CS 渠道，韩束的店铺存在老化现象，装修风格陈旧，产品陈列缺乏吸引力。而且，年轻消费者如今更依赖线上测评获取产品信息，对 BA（美容顾问）的推荐信任度降低，这使得韩束在 CS 渠道的销售受到影响。

韩束的体验店数量相对较少，难以像完美日记、花西子那样通过丰富的线下场景建立独特的品牌调性。完美日记通过打造具有科技感和时尚感的线下体验店，吸引年轻消费者打卡，增强品牌与消费者的互动；花西子则以极具东方韵味的店铺设计和沉浸式的购物体验，让消费者感受品牌的文化内涵。相比之下，韩束在线下体验店的布局和建设上还有很大的提升空间，需要加强线下渠道的建设，提升品牌在线下的影响力 。

六、韩束的「国货中场战事」，赢在「精准卡位」

韩束的档次定位，本质是「中国特色的中端突围」—— 在国际大牌的高价壁垒和国产平价的低效内卷之间，劈开一条「科技普惠」的新赛道。它或许不是「成分党」的极致选择，也非「贵妇级」的面子之选，但却是「80% 普通人的理性之选」：

从「国民韩束」到「世界韩束」，它的进阶之路或许才刚刚开始，但至少在中端市场，这个「性价比之王」已用 22 年证明：好的护肤品，不必天价，却必须真诚 —— 用科技打底，以价格破局，让每个普通人都能无压力地「有效护肤」。这，或许就是韩束最动人的品牌底色。